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　　春节倒计时不足一个月，年货筹备也进入如火如荼的高峰期。意外的是，烟酒茶、糕点等以往的年货“标配”逐步淡出大众视野，各类养生新品闯入了今年的年货清单，成为当之无愧的“顶流”。

　　年货清单的更替，显示出养生消费已摆脱中老年专属的刻板印象，呈现鲜明的年轻化、日常化趋势。数据显示，2026年中国养生零食行业保守预计规模将达到7514亿元。

　　一方面，“提前养生”“朋克养生”理念在年轻群体中普及，亚健康问题年轻化催生了持续增长的刚性需求，为行业带来红利；另一方面，消费者愈发理性，既紧盯原料溯源、配方科学等品质指标，拒绝添加剂超标、成分模糊的产品，又不愿再为过高的品牌溢价买单，追求用合理价格换确定品质的实在消费。

　　作为新电商平台的拼多多，恰好解决了供需两端的痛点，一边搭建起高性价比的供给生态，砍掉中间流通环节，让好产品不用层层加价就能直达消费者；一边靠全品类覆盖能力，适配家庭共享、个人便携、节日礼赠等多元场景，再加上高效的流量承接能力，让品牌不用愁“酒香也怕巷子深”。

　　在甘肃岷县，500多亩黄芪田顺着山势铺开，罗伟有站在田埂上就能精准报出黄芪的等级。

　　这位做中药材生意内行人，八年前还在深圳汽修店工作，手里攥的是扳手，眼里看的是零件。2018年，罗伟有的汽修生意遭遇滑铁卢，一次偶然的机会他通过朋友接触到中药材电商，突然嗅到了商机：“这么好的道地药材，怎么就没人知道呢？”

　　2022年，罗伟有做了一个让全家都吃惊的决定，举家从湿热的广东梅州搬到了干燥的甘肃岷县，创立了“拾农者”品牌，他一头扎进黄芪田里，满心诚意做好的产品。

　　可是，罗伟有却撞上了生产型卖家的通病，卡在了最后一个环节——懂种，懂做，却不懂怎么卖。传统线下批发要过经销商、批发商好几道手，价格被压得薄如纸，利润少得可怜，还常被拖欠货款；线上更是一片陌生的战场，没名气、没流量，店铺就像无人问津的角落，就算黄芪品质再好，也只是藏在深山里的珍宝。

　　拼多多的出现像一道光打破了僵局，罗伟有试着把黄芪挂到平台上，以产地直供模式切入，没有了中间经销商的层层加价，流通成本大幅压缩。同样品质的黄芪，在拼多多上价格更实在。而平台庞大的用户群，让缺乏知名度的产地品牌不用跑展会、打广告，就触达到全国的消费者。

　　稳定的销路让罗伟有心里有了底，陆续和200多户药农签订了收购协议，比最初翻了四倍。药农们看到稳定销路后，同样愿意加大种植投入、提升原料品质，拾农者的产品竞争力也跟着水涨船高。在拼多多上，拾农者一年能售出超2000万元的黄芪产品。

　　和拾农者这类扎根产地、主打高性价比的生产型卖家不同，每日乔安主打中高端市场，自诞生起天生就带着学霸人设：创始人陆乔安是耶鲁大学化学硕士、国际认证营养师，她不在内容平台做花哨营销，而是拆解“七白饮”的七种食材配比、科普冻干工艺比烘干的优势，凭借硬核的专业度快速圈住了一批信奉科学养生的忠实用户。

　　但当布局电商渠道时，这个在内容平台顺风顺水的品牌，却在拼多多巨大的流量池前犹豫了。

　　最初团队充满顾虑，品牌联合创始人严文婷坦言，彼时犹豫的原因在于不清楚拼多多的用户画像是否契合品牌的高端化路线。毕竟在大众认知中，拼多多“实惠”的心智已经深入人心。

　　让每日乔安打破观望的，是对拼多多用户结构的重新认知。其观察发现，如今大量年轻一代与寻求消费升级的家庭主妇涌入平台，他们对性价比的理解并非单纯的便宜，而是用合理价格获取确定品质。

　　更重要的是，很多在内容平台被种草的精准用户，会主动到拼多多下单，若每日乔安缺席拼多多，无异于拱手让出这部分流量。

　　想通了这层，每日乔安不再犹豫，立刻量身定制了一套渠道适配打法。此前核心产品“七白饮”在其他渠道多为便携的15袋小包装，主打随身精致养生的场景；入驻拼多多之后，品牌专门开发了350g的家庭罐装，不仅契合平台用户的家庭式消费场景，折算后的单克价格更具优势，切中质价比心智。

　　与此同时，平台“黑标”认证成为品牌的信任背书。获得认证后，每日乔安的搜索流量提升了约20%，更在用户心中建立起正品、可靠的认知，大幅降低决策成本。

　　广州番禺的生产车间里，无菌冷灌生产线正高速运转，一瓶瓶贴着“轻上”标签的迷你罐装养生饮料，经过多重品控后整齐装箱。

　　这个主打年轻养生市场的新锐品牌，其实是传统饮料巨头椰泰集团孵化出的新生代。背靠母公司成熟的全自动生产线年食品生产经验，轻上从诞生之初就手握供应链的王牌。

　　轻上的核心目标客群是追求即时养生的年轻人，即办公室白领、学生党、年轻宝妈等，他们要健康、要便捷、要颜值，但品牌却缺乏触达核心客群的高效渠道。通过市场调研，轻上发现拼多多拥有庞大的年轻用户基数，于是果断将其作为发力渠道。

　　团队还发现，年轻消费者饮用养生饮料时，常面临大瓶喝不完、小瓶不够喝的尴尬，尤其办公室白领和儿童群体，对饮品规格有更精细化的需求。针对这一诉求，轻上摒弃主流的360ml大包装，在拼多多推出专属的245ml迷你罐装产品，匹配单次饮用场景，避免浪费；同时借助平台百亿补贴政策，将单价稳定在4元以内，完美契合年轻人质价比消费心智，带动品牌首年销售额超过5000万元。

　　和轻上亟需快速打开市场的突围战不同，诞生于1966年的广东老字号福东海，面对的是一道更细腻的考题——如何让一个近“60岁”的老品牌，留住爱追新潮的年轻人。

　　作为中医药世家传承的品牌，福东海从一间小小的传统药房起步，深耕药食同源赛道数十年，旗下五宝茶、酸枣仁膏等经典产品，始终是是中老年消费者的养生标配。但随着养生消费年轻化、社交化趋势凸显，福东海开始面临品牌认知老化的困境：年轻人知道的少，愿意主动尝试的更少。

　　幸运的是，福东海敏锐捕捉到养生消费的社交化趋势：现在的年轻人养生并不是一个人默默进补，相反更喜欢找“养生搭子”组团拼单，在朋友圈晒出自己的养生日常。

　　品牌电商负责人刘骏祥认为，既然年轻人爱社交，索性就把养生变成一场社交活动。于是福东海率先在社交媒体发起“养生搭子”互动活动，鼓励用户晒出养生日常、分享产品体验，活动很快在年轻群体中攒下话题度。

　　在产品端，福东海顺势推出多款场景化礼盒产品，适配年轻用户的社交需求。拼多多店铺内的“福来运装转转礼盒”“多口味混合礼盒”，将不同品类的滋补品组合搭配，既降低了年轻用户的尝试门槛，又契合节日礼赠、好友分享的社交场景。去年中秋期间，其礼盒产品在拼多多销量同比增长超十倍，成为现象级爆款。

　　更让福东海惊喜的是百亿补贴的加持。黑枸杞礼盒入选百亿补贴之后，借助首页推荐位曝光的流量红利，产品的用户信任度大幅提升，点击转化率显著增长。叠加平台对新质商家的流量倾斜、交易手续费减免等政策支持，福东海在拼多多实现年销售额超50%的增长，成功触达此前鲜少覆盖的县乡市场和年轻用户群体。

　　陇中黄芪的药香飘到千里之外，迷你罐装的养生饮料摆上职场人的办公桌，老字号滋补礼盒在年轻人的社交圈里传递祝福……在拼多多的养生江湖里，这样的场景每一天都在全国各地上演。

　　养生品牌集体奔赴拼多多，终究是一场需求与供给双向奔赴故事。在2025年12月的股东大会上，拼多多再次明确将未来发展押注于中国供应链的深度赋能与升级,提出All in中国供应链，促进产业生态实现高质量、品牌化发展的战略。

　　于消费者而言，拼多多实现了日常养生的便捷与实惠：轻点手机，就能收到来自岷县的道地黄芪，实现边喝汤边养生。

　　于商家而言，拼多多是破解困境摆渡船：生产型卖家不愁渠道，新锐品牌不怕试错，老字号不愁老化，每个商家都能找到属于自己的增长路径。

　　而对整个养生行业而言更是一场品质革命。年轻人对成分的追求倒逼商家在原料溯源、配方科学上精益求精；平台高效的测品机制，让好产品能快速脱颖而出，加速良币驱逐劣币；产地直供模式砍掉中间环节，让产业链从层层加价变成产销共赢。药农愿意提升品质，商家敢于投入研发，消费者能买到好货。

　　拼多多就像一个连接器，让消费者的健康诉求、商家的发展渴望与行业的升级需求相遇，酿成三方共赢的果实。